人生は「やるかやらないか」が全て

人生は「やるかやらないか」が全て。そして継続するということ。旅行で言えば観光地や美味しいお食事と言った「どこへ行くか？」も重要だけど、大好きな社員様たちと5年連続社員旅行で海外に行けたという「誰と行くか？」が僕にとっては一番大切。

うちの会社で一番大事にしているのはコミュニケーション。部署飲みも多いし、ランチもするし、旅行にも行く。社員旅行は伊豆や北海道、沖縄でもいいんじゃないか！？って言われるけど僕は海外にこだわりたい(笑)。

パート様方とは宝塚や劇団四季の観劇や一流ホテルでのお食事会やディナークルーズ。見栄っ張りと言われればそれまでなんだけど、非日常の世界を共有することでコミュニケーションやチームの団結力みたいなものがより強く図れてる気がするからコロナ禍まではしっかりと続けてきた。

埼玉県東松山市で「お客様の節目節目に何度でも選んで頂ける不動産・建築会社」を着実に丁寧に目指している株式会社東上不動産・株式会社東上建設代表の宮村です。

経営的にうまくいってるのかどうかは分からないけど、仲介料半額や一律１万円といった不動産会社も他エリアには多く出現してきている。まあそこにしか自社の価値を見出せてないということなんじゃないかな！？って僕は今のところ静観している。

とは言え、実店舗がなかったとしても、ネット経由で当社の営業エリアである東松山の人がその会社に頼んでいるというケースも実際にはあるでしょう。今、当社がその流れに積極的に移行することはないけど、周りの会社が始めてしまえば不本意ながら倣わざるを得ないことになるかもしれない。

昨秋から不動産ポータルサイトの一つであるホームズは掲載料が２倍になった。2倍！！全国の不動産会社は残念ながら黙って従うしかない。それは大手のポータルサイトに依存しなければ集客、経営出来ない体質になってしまっているから。こういう流れは当然分かっていたから当社でも「自社HPで集客、経営出来る会社にしていこう！！」と数年前より現在の自社HPシステムに変更した。果たして今、ポータルサイトを捨て去る決断が当社にあるでしょうか！？

残念ながらない。

一体準備に何年かかるんだ！？

もちろんその原因は社長である僕です。やりきる！！という体質に会社を持っていけてない。巻き込み力がイマイチ。一事が万事で他にもやりかけ、言っただけ、ほったらかし案件が幾つもある。

でもこのままポータルサイトの言いなりになっていれば真綿で首を絞められるという言葉通りに経営は苦しくなっていくのは目に見えている。だから僕が最近考えているのは、残念ながら自社の経営資源を上手く活用できないのなら、外部と組んででもやり切ろうということ。

僕は経営のスピードを落としたくない。いや。もっともっとスピードを上げ続けたい。ついてこれない人が悪いとか批判するつもりはないんです。そのステージで頑張る人も必要。でも次のステージに一緒に行ってくれる人も必要。もし万が一今の社内にいないのなら外部から招聘するか外部と組むしかない。このことは幹部会議や朝礼の場でも既に伝えている話です。

そしてそのステージで得た利益はもちろんそのステージで頑張った人たちのモノです。僕は少なくとも人生がジリ貧になるような生き方、仕事の仕方はしたくない。今でもすべての部署が上手くいっているわけではない。残念ながら独立採算出来ていない部署、店舗もある。でもそれを上手くいっている部署から補填し続けるということは出来ない。

これって厳しいようだけどうちの会社に限った話ではないと思う。言ってみれば一人一人が一人屋台の経営者。その集合体が部署であり会社だと思う。伝わってますか！？

そして不動産テックは想像以上のスピードで普及している。ご存知の通り、既に大和、積和、大東などは電子申し込みをスタートしています。細かなことは抜きにして、電子錠を使えば一度も来店することなく入居出来てしまうということです。

当社でも早々にＶＲ内見やＩＴ重説には取り組んで頂いていて、転勤などの遠方のお客様を中心に対応して頂いているところではありますが、いわゆる元々不動産屋ではないＩＴ業界などから不動産業界に続々と今までにないやり方で参入してきています。

賃貸だけではなく売買もいずれ同じ流れになるでしょう。町から薬局がなくなった原因の一つであるネットで薬を購入できるよう法改正されたのはつい数年前のことです。世の中のニーズさえあれば業界を守る法律なんて直ぐに改正されてしまうということを私たちは目の当たりにしているのです。 

そんな中、私たち一人一人が必要とされる存在になるにはどうしたら良いのか！？何も全く新しい事やずば抜けた才能を身に着けるということではないはずです。他社には無く、当社が持っている経営資源を活かす。即ちリフォームや建築の提案力、サードライフや相続対策などのコンサル、ご提案です。特に管理物件やオーナー様、過去の数千件に及ぶ売買取引など他社が喉から手が出るほど欲しい情報や人間関係が既に当社にはあります。 

更にはセミナーや各種のイベントを通してお客様やお取引先様と積極的にコミュニケーションを図る機会も設けてきました。もちろんそれは世間話をして遊ぶことが目的ではありません。全ては仕事で結果を出すための一つの場です。

良かれと思って具体的なアドヴァイスをしても一向に動かない人も残念ながらいます。本人は気付いていないのかもしれないけど、すぐにやる人とやらない人では明らかに差がついてしまっています。人生は「やるかやらないか」が全てなのです。

そして何かを始めるのに遅いとか今さらはありません。仕事で一番大事なのは当たり前ですが結果をしっかりと出すということです。皆でしっかりと実行してより良い結果を出し続けていきたいと思います。今日はそんな感じのブログです。